入荷前に在庫を販売

「近日入荷」 それって、いつ?

来週? 来シーズン? それとも、まだ製造すらされていない? 表示からは何もわかりません。お客様には、その商品が実在するのか、出荷済みなのか、そもそも届くのかさえ判断できません。

  • 製造は済んでいる?
  • 出荷された?
  • 今どこにある?
  • いつ届く?

多くのストアは善意でそう書いています。しかし、何も約束しない表現では、購入者は判断材料を得られません。結果として、待つか、忘れるか、答えてくれる別の店で購入してしまいます。

私たちの約束

すでに動き出している
在庫を、今すぐ販売。

商品は梱包され、積み込まれ、すでに輸送中です。実在し、代金も支払われ、行き先も決まっています。「入荷前販売」は、倉庫に届く前から商品を販売可能にし、その日付が信頼に値する理由をお客様に具体的に示します。

進捗

梱包、積込み、出港、積み替え。貨物が実際に通過した各ステップを表示します。

船会社

輸送を担う船会社を、名前とロゴでページ上に表示します。

ルート

出発地、積み替え港、そして向かっている港。

最新のイベント

船会社が確認した最新のマイルストーンと、その日時。

到着予定

貨物の移動に合わせて更新される予測。

在庫表示は信頼を求めるだけ。動いている貨物は、信頼を勝ち取ります。

購入者が実際の輸送行程を確認できれば、不安は自信を持って下せる選択に変わります。今すぐ予約注文するか、到着日に改めて訪れるか。どちらにしても、状況を正しく把握できます。

商品リンク

商品と、
それを運ぶ本船をつなぐ。

「商品リンク」は、「入荷前販売」を支える仕組みです。貨物ごとにすでに作成している書類を使って、ストアの商品やSKUを、それを運ぶ特定の貨物と紐づけます。

  1. 01 商品 Hat Black · SKU LN-HB-01

    お客様が見ている商品。

  2. 02 書類で裏付けられた貨物ロット Packing list PL-2291 · 240 units

    貴社の書類に、商品とそれを運ぶユニットが記載されています。

  3. 03 輸送ユニット Container MSKU 4471290

    コンテナ、またはブッキング、船荷証券(B/L)、航空運送状(AWB)で参照されるユニット。

  4. 04 船会社の追跡イベント Loaded · Departed · Transshipped

    船会社から報告されるリアルタイムのマイルストーン。

紐づけに使う書類
パッキングリスト 船荷証券(B/L) ブッキング番号 航空運送状(AWB)
輸送行程は船会社が証明し、中身は貴社の書類が証明します。

コンテナを追跡すれば、コンテナがどこにあるかはわかります。しかし、中に何が入っているかはわかりません。それを示すのはパッキングリストです。「商品リンク」はこの区別を明確に保つため、商品ページに表示される貨物は、実際に貴社の商品を運んでいる貨物そのものです。

お客様に見えるもの

「近日入荷」を
輸送の行程に置き換える。

同じ商品、同じページ。一方は購入者に推測を強い、もう一方は商品が今どこにあり、誰が運び、いつ届く見込みかを示します。

導入前
ブラックフェルトハット
Lune ブラックハット $120.00
近日公開

日付なし。貨物情報なし。待つ理由もなし。

導入後
ブラックフェルトハット
9月12日入荷予定 Lune ブラックハット $120.00

本当の日付。本当の貨物。今買う理由がある。

ETAは予測です。 本船が動けばETAも動き、商品ページもそれに合わせて更新されます。貨物の状況で示せないことは、何も約束しません。

すべてのステータスにタイムスタンプ付き。 購入者は情報の最終更新日時を確認できるため、実際より新しく見えることはありません。

お客様は、自分が何を買うのかを理解できます。 特定の貨物に積まれ、特定の港へ向かっている商品。そして、見込みであることを正直に示した日付。

ビジネスケース

出港したその日から、
在庫を販売できる。

コンテナが海を渡るには5週間かかることもあります。中の商品はすでに購入され、引き当て済みで、多くの場合すでに需要もあります。それなのに、ほとんどのストアでは倉庫で入庫スキャンされるまで存在しないものとして扱われます。何週間分もの需要が行き場を失っているのです。

1日目 · 出港 32日目 · 港に到着 35日目 · 倉庫に入庫
在庫ラベルのみ
35日目から販売
商品リンクを利用した場合
1日目から販売

関心が高いうちに需要をつかむ。

キャンペーンは、商品が到着したときではなく、出荷したときに開始しましょう。1か月もすれば冷めてしまう関心が注文に変わります。競合他社がまだ「近日入荷」と書いている間にです。

信頼される予約販売を。

リアルタイムで追跡できる貨物に裏付けられた予約注文は、賭けではなく確かな判断になります。商品が動いているのが見えれば購入者は安心して注文でき、「注文はどこにあるのか」という問い合わせも減ります。

遅延は、誰よりも先にお知らせする。

本船の到着が遅れると、ページ上の日付も更新されます。お客様は約束の日を過ぎてから遅延に気づくのではなく、新しい見込み日とともに貴社から知らされます。

主導権は貴社に。 予約販売の数量、決済のタイミング、販売条件は貴社が決めます。貨物データは船会社・航空会社から届きます。商取引のルールは貴社のものです。

ファッション以外にも

海を越える商品なら、
どれも輸送中に販売できます。

輸入品はすべて、店頭に並ぶ前に輸送の旅をしています。海上輸送でも航空輸送でも、パッキングリストとコンテナ、ブッキング、船荷証券(B/L)、または航空運送状(AWB)がある商品なら、貨物とリンクして到着前に販売できます。

電子機器
家具
美容品
日用品
スペアパーツ
ファッション

「入荷予定です」と
伝えるだけでなく、 実際に見せましょう。

最初の貨物をリンクして、「近日入荷」をお客様が追跡できる日付に変えましょう。