Письмо

Слово основателя

Qubictron не попытка воссоздать SeaRates. Для меня это следующий этап той же технологической эволюции, созданный для совсем другого мира.

Когда мы создавали SeaRates, логистике не хватало цифровых инструментов. Мы первыми собрали данные нескольких морских линий в единой среде Container Tracking, показали движение контейнеров и судов на одной карте, построили мировые расписания судов, начали сравнивать транзитное время, разработали операционную статистику и связали эти инструменты с поиском фрахта и онлайн-бронированием.

То, что когда-то считалось новым поколением логистических технологий, постепенно стало отраслевым стандартом.

Этот опыт научил нас важному: настоящая ценность никогда не была в отдельном инструменте. Она была в том, чтобы связать разрозненную информацию и заставить ее работать вместе.

Сегодня ИИ снова меняет задачу

Уже недостаточно показать, где находится контейнер или насколько может опоздать судно. Настоящая ценность в том, чтобы понимать, что эта задержка значит для всей цепочки поставок и какие решения нужно принять, пока последствия не стали дорогими.

Если судно задерживается, нужно понимать, как это повлияет на следующее плечо перевозки, наличие грузовиков или вагонов, окна на складе, запасы, производство, заказы клиентов и итоговую стоимость перевозки.

Именно здесь логистические технологии переходят от простой видимости к прогнозированию последствий и поддержке решений.

Но для этого нужны данные не одной компании. Международная и мультимодальная логистика состоит из множества независимых участников: перевозчиков, экспедиторов, грузоотправителей, грузополучателей, складов, страховых компаний, финансовых организаций и технологических компаний.

У каждого из них своя часть информации. Настоящий интеллект появляется, когда эти части соединяются.

Чему нас научил Digital Freight Alliance

Этот вывод мы сделали не из одного опыта SeaRates. Работая с DP World, мы также развивали Digital Freight Alliance. Исходная идея была гораздо шире, чем обычная профессиональная сеть. Мы хотели создать среду, где независимые экспедиторы могли бы обмениваться ставками, данными, услугами и технологиями и за счет этого получать возможности, сравнимые с гораздо более крупными игроками.

Со временем стало ясно одно фундаментальное противоречие централизованной модели. Если сеть действительно дает каждому участнику больше независимости и более прямой доступ к партнерам, данным и клиентам, то ценность постепенно смещается от центральной платформы к самим участникам.

Не все идеи, на которых строилась эта модель, в итоге были реализованы так, как мы изначально задумывали. Этот опыт стал очень важным для формирования Qubictron.

Мы пересмотрели саму роль платформы

Мы больше не считаем, что каждый участник отрасли должен перейти в одну централизованную систему и отдать ей свои данные, клиентов и коммерческие отношения.

Сайт каждого экспедитора может быть платформой. Каждая ERP, CRM или TMS может быть платформой. Каждый участник сети должен сохранять контроль над своей информацией и напрямую получать выгоду от ценности, которую он создает.

Qubictron не задуман как еще один посредник. Наша задача в том, чтобы дать независимым системам возможность общаться друг с другом, обмениваться данными напрямую и использовать отслеживание, расписания, ставки, бронирование, платежи, аналитику и ИИ как один связанный цифровой поток.

Компания сохраняет своих клиентов.
Экспедитор сохраняет свои ставки.
Партнер сохраняет свои данные.
Каждый участник остается выгодоприобретателем собственной работы.

ИИ становится слоем, который превращает этот распределенный поток информации в прогнозы, предупреждения и конкретные действия.

Идея не изменилась

Я по-прежнему верю в ту же идею, которая с самого начала стояла за SeaRates: небольшая компания может конкурировать с крупнейшими корпорациями мира, когда технологии дают ей скорость, гибкость и эффективность.

Сегодня эта идея еще сильнее. Одна небольшая компания ограничена своим размером. Тысячи независимых компаний, связанных технологиями, становятся глобальной сетью.

Мы создали первое поколение цифровых логистических инструментов. Qubictron создается для следующего поколения, в котором технологии должны усиливать не владельца центральной платформы, а каждого участника сети.